Industrielle Verhandlungen : Empirische Untersuchung Von Verhandlungsmacht Und -Interaktion in Einzeltransaktion Und Gesch ftsbeziehung (9783835009400)
Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwändigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und können größtenteils bestätigt werden.
Product details
- Paperback | 314 pages
- 148 x 210 x 18mm | 399g
- 25 Oct 2007
- Deutscher Universitätsverlag
- German
- 2008 ed.
- Bibliography; 21 Tables, black and white
- 3835009400
- 9783835009400
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